Tudáskurátor

Daniel H. Pink: Eladni emberi dolog
Típus: Könyvösszefoglaló
Ár: 1,270Ft
Nettó: 1,000Ft
gift
Az agresszív értékesítés az értékesítő érdekét szolgálja, a szolgáló értékesítés során másokat szolgálunk ki és csak ezután következik az értékesítő érdeke.
 
Az értékesítés nagy változáson ment keresztül az utóbbi tíz évben. Újra kell gondolnunk mindazt, amit az eladásról tudni kell. Ha jobban belegondolunk, mindannyian eladunk valamit.
Ma a cégek már egyetlen egy értékesítőt sem alkalmaznak a szó klasszikus értelmében. Úgy tartják, hogy minden dolgozó, akivel egy ügyfél kapcsolatba lép, értékesítő is, azaz minden munkatárs foglalkozik értékesítéssel. Mindenki el tudja sajátítani azt a készséget, hogy hogyan győzzön meg másokat.

A jó értékesítő nem beszél, hanem meghallgat. Ehhez azonban olyan képességeket is ki kell fejleszteni magunkban, mint a ráhangolódás, a könnyedség és a tisztánlátás.

Daniel H. Pink: To Sell is Human c. könyvösszefoglalóból kiderül, hogy mindenkinek van több-kevesebb köze az értékesítéshez, amely teljesen természetes magatartás.

Írd meg a véleményed!

A neved:


A véleményed:
Megjegyzés: A HTML-kód használata nem engedélyezett!

Az összefoglaló: Nem-tetszett           Tetszett

Másold be a lenti kódot:



Címkék: fejlesztés, termelékenység, vevők,
Ezeket se hagyd ki
Martin Seligman: Tanult optimizmus
Heidi Grant Halvorson: A második lehetőség arra, hogy jó benyomást tegyünk
Martin Ihrig, Ian MacMillan: A vállalati missziót meghatározó tudás menedzselése
Herminia Ibarra: A hitelességi paradoxon
Nathan Furr, Jeffrey H. Dyer: Vezesd csapatodat az ismeretlenbe!
Havi ingyenes letöltésünk
Michael E. Porter, Mark R. Kramer: Közös értékek létrehozása
Michael E. Porter, Mark R. Kramer: Közös értékek létrehozása
Akik regisztrálnak a webshopba ITT vagy hírlevéllel együtt ITT, azok letölthetik ezt az ingyenes cikkösszefoglalót vagy választhatnak egyet kínálatunkból. Regisztráció után a cikkösszefoglaló online olvasható vagy letölthető INNEN vagy a profiladatoknál.
Partnereink
Mfor Menedzsment fórum Piac és Profit CHN