Ismerd meg és alkalmazd a rendhagyó értékesítési technikákat, amelyekkel az árbevételed feláldozása nélkül szerezhetsz megrendeléseket!
 
A nem-stratégiai termékek kereskedelme nincs az értékesítők fókuszában, pedig ezek adják a B2B ügyletek többségét. A sztenderdizált folyamatok egyszerű eszköze az árcsökkentés, amely pedig nem a sikeres üzletkötés záloga és gyakran nem is várják el a vevők.
 A szakértő szerzők kutatási eredményei szerint sokkal fontosabb a figyelem és a segítőkészség, amiből származik az a kis extra, amely igazolja a beszerzési döntést. A cikk sikeres értékesítés új szemléletével és rendhagyó technikáival ismertet meg.

James C. Anderson, James A. Narus, Marc Wouters: Tiebreaker Selling – HBR 2014. március
A magyar cikkösszefoglalóból tudd meg most, hogyan segít egy ’kis extra’ az értékesítésben.
 

Írd meg a véleményed!

A neved:


Megjegyzés: A HTML-kód használata nem engedélyezett!

Az összefoglaló: Nem-tetszett           Tetszett

Másold be a lenti kódot: