Aki szeretne nagy üzleteket kötni, annak Thomas V. Bonoma a Harvard marketing professzora elárulja mi a sikeres értékesítés titka.

A céges beszerzéseket sem a vállalat intézi, hanem különböző motivációjú vezetők és szakemberek döntenek, illetve befolyásolják a döntést. Tudjuk-e, hogy ki dönt valójában a beszerzésről? Kik azok, akik az adott vállalatnál a vásárlói körbe tartoznak? Milyen hatással vannak a beszerzésre az egyes szereplők? Mi az, amit róluk – egy nagy üzlet érdekében – meg kell tudnunk? A szerző megmutatja, hogy az értékesítők miként jöhetnek rá, a beszerzést tervező cégnél kiknek van a legnagyobb hatása a vásárlási folyamatra, kik mozgatják hátulról a döntéshozókat, melyek a vásárlók legfontosabbak motivációi.

Olvasd el most Thomas V. Bonoma: Major Sales – Who Really Does the Buying című klasszikus cikkének magyar nyelvű összefoglalóját, hogy megtudd mi a sikeres értékesítés titka!
 

Írd meg a véleményed!

A neved:


Megjegyzés: A HTML-kód használata nem engedélyezett!

Az összefoglaló: Nem-tetszett           Tetszett

Másold be a lenti kódot: