|
Cikkösszefoglaló |
|
|
||||
| Thomas V. Bonoma: Jelentős értékesítések | |||||||
|
Aki szeretne nagy üzleteket kötni, annak Thomas V. Bonoma a Harvard marketing professzora elárulja mi a sikeres értékesítés titka.
|
|||||||
| A céges beszerzéseket sem a vállalat intézi, hanem különböző motivációjú vezetők és szakemberek döntenek, illetve befolyásolják a döntést. Tudjuk-e, hogy ki dönt valójában a beszerzésről? Kik azok, akik az adott vállalatnál a vásárlói körbe tartoznak? Milyen hatással vannak a beszerzésre az egyes szereplők? Mi az, amit róluk – egy nagy üzlet érdekében – meg kell tudnunk? A szerző megmutatja, hogy az értékesítők miként jöhetnek rá, a beszerzést tervező cégnél kiknek van a legnagyobb hatása a vásárlási folyamatra, kik mozgatják hátulról a döntéshozókat, melyek a vásárlók legfontosabbak motivációi. Olvasd el most Thomas V. Bonoma: Major Sales – Who Really Does the Buying című klasszikus cikkének magyar nyelvű összefoglalóját, hogy megtudd mi a sikeres értékesítés titka! |
|||||||
|
Könyvösszefoglaló |
|
|
||||
| Charles Handy: Az elefánt és a bolha | |||||||
|
Mi köze a portfóliónak a bolhához? Mert az elefánt és bolha kapcsolata könnyen elképzelhető! Persze, Handy, a nagy európai üzleti gondolkodó és filozófus, az elefánt és bolha kapcsolatát sem a hagyományos módon érti.
|
|||||||
| Charles Handy semmit sem a hagyományos módon ért. Ettől jelentős gondolkodó. Könyvében – saját munkásságának és életének példáján is – kifejti, hogy a 21. században kevesebb munkavállaló és több vállalkozó lesz. A vállalkozóknak különféle tevékenységekből álló portfólió kell, hiszen csak így tudnak alkalmazkodni a gyorsan változó világhoz. Az elefántok, a nagyvállalatok is egyre többször működnek együtt külső szakértőkkel, tanácsadókkal, egy-egy projekten dolgozó vállalkozókkal. Ez utóbbiak a bolhák, akik egyik nagy cégtől a másikra ugrálva, de munkájukat önállóan szervezve dolgoznak. Erről – a szerző által is megtapasztalt – bolhalétről szól a könyv, nagyon sok megszívlelendő tanulsággal. Olvasd el most Charles Handy: The Elephant and the Flea című könyvének magyar nyelvű összefoglalóját, hogy megtudd hogyan élj bolhaként vagy hogyan dolgozz együtt bolhákkal! |
|||||||
|
Cikkösszefoglaló |
|
|
||||
| Thomas H. Davenport: Elemzés 3.0 | |||||||
|
Minden cég, minden iparágban saját maga képes (lenne) adatelemzésből személyre szabott terméket, szolgáltatást nyújtani. Itt az Elemzés 3.0 kora!
|
|||||||
| A tudásmenedzsment és az adatelemzés nagymestere, Thomas H. Davenport szerint az elemzés eddigi történetét lényegében a Big Data megjelenése előtti (before big data – BBD) és utáni (after big data – ABD) korszakra lehetett bontani. Davenport szerint új korszak határán, az Elemzés 3.0-ás időszak kezdetén állunk. A vállalatok képesek a különböző adatforrásokat összekapcsolni és együtt elemezni, s így pontosan célzott, személyre szabott ajánlatot képesek adni minden egyes vevőjüknek. Eddig a vállalati folyamatok kötődtek az adatelemzéshez, most már a termék lesz adatelemzés-alapú. Olvasd el Thomas Davenport: Analytics 3.0 című cikkének rövid magyar nyelvű összefoglalóját, hogy megismerd a személyre szabott szolgáltatások előnyeit a Big Data korszakban. |
|||||||
|
Cikkösszefoglaló |
|
|
||||
| Daniel Goleman: A fókuszált vezető | |||||||
|
Tudsz fókuszálni? Mit jelent, amikor egy vezető fókuszál? Mire és hogyan kell fókuszálnod ahhoz, hogy sikeresebben valósítsd meg céljaid?
|
|||||||
| Daniel Goleman – neves amerikai pszichológus, szakíró, a Harvard és Yale egyetemek rendszeres előadója – cikkében arra keresi a választ, hogy a köztudatban homogén fogalomként élő fókuszáltság a valóságban hogyan tagolódik alfajokra a fókusz iránya szerint, és ezek hogyan és mit adnak hozzá a vezető mindennapi kihívásainak kezeléséhez. A fókuszált figyelem minden vezetői képesség és kiválóság alapja. Ma ezt a figyelemösszpontosítást a beáramló rengeteg adat, információ állandóan fenyegeti. Daniel Goleman: The Focused Leader című cikkének magyar nyelvű összefoglalójából kiderül, hogy a magunkra, másokra és a tágabb világra való fókuszálás mely képességeink fejlesztését igényli, és milyen fejlődést, előrelépést várhatunk cserébe a későbbiekben. |
|||||||
|
Könyvösszefoglaló |
|
|
||||
| Roger L. Martin: Designgondolkodás | |||||||
|
Tudod, hogy mi az a Tudástölcsér? Nem, nem nyert, nem az, amivel a kész tudás a fejekbe tölthető! A Tudástölcsér a designgondolkodás folyamatának jelképe, ahogyan a rejtélyekből algoritmus lehet. Ez a garantált versenyelőny.
|
|||||||
| Ma a szervezetekben döntően – a hasznos üzleti diplomával, MBA-val rendelkező – az induktív és deduktív logikát használó vezetők dolgoznak, akik a tulajdonosok által is elvárt, racionális és megbízható döntéseket hoznak. Ezek a melegházi paradicsomhoz hasonló eredményt hoznak: nagyon szép, formás és piros, de íztelen paradicsomokat. Roger Martin szerint azonban ebből a megközelítésből nem származhat tartós versenyelőny, mert ez elkényelmesedéshez és a versenyben való lemaradáshoz vezet. Új problémák régi módon nem oldhatóak meg. Olvasd el a kanadai menedzserguru, Roger Martin: The Design of Business című könyvének ötoldalas magyar nyelvű összefoglalóját, és megtudod hogyan lehet a rejtélyekből pénztermelő algoritmus! |
|||||||
|
Cikkösszefoglaló |
|
|
||||
| Gary Hamel: Miért, Mit, Hogyan a menedzsment innovációjában | |||||||
|
Mi az, amit a versenytársak nem tudnak lemásolni? Innovatív vezetés a versenyképesség szolgálatában.
|
|||||||
| General Electric, Procter & Gamble, Toyota, Visa, Linux – néhányan azok közül, akik az innovatív vezetés eredményeként hosszú távú sikereket értek el, bizonyítva, hogy az erre alapozott folyamatoknak kézzelfogható és pénzügyileg is mérhető versenyelőny lehet az eredménye. A módszerek különfélék, de mindegyiknek közös vonása, hogy a felsővezetés a folyamatfejlesztés helyett a vállalat immateriális vagyonának, a szervezeti egységek egymás közti együttműködésének, az alkalmazottak szellemi kapacitásának, energiáinak és kezdeményezőképességének felszabadítására koncentrál annak érdekében, hogy a cég kimagasló teljesítményt nyújtson. Olvasd el Gary Hamel: The Why, What and How of Management Innovation című cikkének tömör magyar nyelvű összefoglalóját arról, hogyan tehető a céged sikeresebbé a folyamatos menedzsment innovációval. |
|||||||
|
Cikkösszefoglaló |
|
|
||||
| Alex “Sandy” Pentland: A visszhangkamrán túl | |||||||
|
Óvakodj a visszhang-hatástól, az ugyanazt a véleményt szajkózóktól! Ha jól akarsz dönteni, széles körből, különböző szakértőktől gyűjts információkat!
|
|||||||
| Jó döntéshozó nem létezhet ’közösségi felderítés’ nélkül: új emberek és ötletek folytonos felkutatása kell. A cikk írója, Alex “Sandy” Pentland szerint ilyenkor minél több és minél szerteágazóbb tudást kell összegyűjteni, amit aztán a legkülönbözőbb nézőpontokból lehet tesztelni. Pentland professzor irányítja az MIT emberi kapcsolatok laboratóriumát és a vállalkozói média programját. Amint egy online közösségi befektetői felület vizsgálatával kiderült, azok voltak a legeredményesebb kereskedők, akik képesek voltak megtalálni az egyensúlyt döntéseik önállósága és a társaik információira való támaszkodás között. Olvasd el most Alex “Sandy” Pentland: Beyond the Echo Chamber című – a HBR 2013 novemberi számában megjelent – cikkének tömör magyar nyelvű összefoglalóját, hogy megtudd, miként javíthatod a közösségi felderítésed ötletáramlását! |
|||||||
|
Cikkösszefoglaló |
|
|
||||
| Donald Sull: Érvényesülés turbulens piacokon | |||||||
|
Elveszíthetik-e a versenyképességüket az olyan erős, de lassan reagáló mamutcégek, mint a Coca-Cola, a Microsoft vagy a General Motors?
|
|||||||
| Hogyan kerülhetik el a veszélyzónát az ilyen és hasonló méretű szereplők, és mit is takar az agilis abszorpció fogalma? A cikk arra keresi a választ, hogy a mai turbulens piaci viszonyok közt a vezetőknek mire kell figyelniük, hogy szervezetük egyszerre legyen gyors és erős, úgy ötvözve a két képességet, hogy azok révén sikerrel szállhassanak ringbe versenytársaikkal szemben. Turbulens piaci viszonyok között gyorsaság és erő összehangolt alkalmazása – agilis abszorpció – szükséges a versenyelőny megtartásához. Tudd meg most Donald Sull: How to Thrive in Turbulent Markets című cikkének kétoldalas magyar nyelvű összefoglalójából, hogyan egyensúlyozz a mozgékonyság és az erő között a siker érdekében! |
|||||||
|
Könyvösszefoglaló |
|
|
||||
| Dan Ariely: Kiszámíthatóan irracionális | |||||||
|
Egy sörözőben egyedül ülsz egy asztalnál, és a választékot ismerve rendelsz sört a pincérnél. Vajon ugyanezt a sört rendelnéd akkor is, ha egy baráti társasággal ülnél, és mindenki hangosan adná le a rendelését?
|
|||||||
| Dan Ariely szerint társaságban nagy valószínűséggel más sörfajtát választanál, mivel szeretnél jó színben feltűnni a barátaid előtt. Ez még akkor is igaz ránk, ha ennek eredményeképp nem éppen a kedvenc sörünk kerül elénk. Irracionális a döntésünk ez esetben? Bizonyára. És kiszámítható? Igen, mivel az ilyen és ehhez hasonló döntéseinkből nem tanulunk, és később is hasonlóan cselekszünk. Az emberi természet jellegzetességeiből fakadóan sokszor hozunk olyan döntéseket, amelyek külső ráhatások és belső megfontolások következtében irracionálisnak tekinthetők. De mivel ismételten előfordulnak, kiszámíthatóvá és érthetővé tehetjük az ezek hátterét alkotó hatásmechanizmusokat. Olvasd el Dan Ariely: Kiszámíthatóan irracionális című izgalmas bestsellerének ötoldalas magyar nyelvű könyvösszefoglalóját és megtudod hogyan hasznosítsd ezt a tudást az üzleti világban. |
|||||||
|
Cikkösszefoglaló |
|
|
||||
| Tammy Johns, Linda Gratton: A virtuális munka harmadik hulláma | |||||||
|
A 21. században a munkavégzés is gyökeresen más. A távmunka már a harmadik hullámánál tart, az önállóan dolgozók új, laza közösséget keresnek.
|
|||||||
| A cikk szerzői elismert szakértői az új típusú munkavállalásnak, a 21. századi megoldásoknak. A tudásmunkások ma már bármikor, bárhonnan végezhetik munkájukat, ehhez már rendelkezésre áll a technika, de a cégeknek is alkalmazkodniuk kell az új igényekhez, a lazább, kötetlenebb munkavégzéshez. Az irányítástól az irodák berendezéséig mindent át kell alakítani. A távmunkával elvesző közösséget újra kell teremteni, új együttműködési formákkal, helyszínekkel, amelyek inspiráló közeggé válnak. Tehetségklaszterek alakulnak. Olvasd el Tammy Johns, Linda Gratton: The Third Wave of Virtual Work című cikkének kétoldalas magyar nyelvű összefoglalóját, mert akkor megtudod, hogyan teheted vonzóbbá cégedet a tehetséges tudásmunkások számára! |
|||||||
